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网络经济时代:网络营销主导下,企业促销战略的三大类型

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2019-10-18 12:00:00

现如今,随着网络经济的快速发展,网络营销凭借其高效性、交互性、超前性等特点逐渐力压传统营销,成为当下企业营销策略的一大趋势。企业要想在激烈的市场竞争中求生存某发展,必须掌握现代网络营销并加以应用。网络营销的应用不仅决定企业发展,还将是关乎企业生死存亡的关键性策略。为此,本文以网络营销为主导,在其影响下根据市场的发展需求,对企业的促销战略分为以下三种类型:

  打折促销战略。打折促销战略是企业在特定市场范围内,对产品进行减价销售的促销手段。由于网上销售产品存在不可试用、触摸,不能给人直观、全面观看的局限性,再加上配送成本与付款方式的复杂性,造成消费者在网上购物的热情低于传统购物场所。因此,企业通过网络营销采用打折促销战略,刺激消费者的购买欲望,鼓励消费者大批量购买产品,创造出“薄利多销”的获利机制。

  积分促销战略。相对比传统营销方式,积分促销活动在网络营销上的应用要简单、便捷。通过互联网的编程与数据库实现积分活动,可信度高的同时,操作起来流程便捷。积分促销战略一般设置价值较高的奖品,让消费者通过参与到活动中来,增加积分获得奖品。与此同时,积分促销战略还可以增加消费者访问企业网站的次数,增加消费者对企业网站的忠诚度。

 


  赠品促销战略。赠品促销是指免费或较低价格向消费者提供某以产品,以此来刺激消费者购买某以特定产品的营销手段。目前,赠品促销在网络营销中的应用不多,一般在开辟新市场、新产品推出试用以及产品更新等情况下,运用赠品促销战略可以达到好的营销效果。企业利用赠品促销战略吸引消费者,提高消费者重复购买率的同时,还可以根据消费者对赠品的热情程度,总结分析营销效果与产品本身反应情况。此外,还可以鼓励消费者经常访问企业网站了解更多产优惠信息,进而提高企业网站知名度。

  网络营销对企业发展的重要性不言而喻,也密切关系着企业促销战略选择。企业必须从根本上意识到网络营销对企业自身发展的重要影响,进而合理有效的运用网络营销,使其在企业运作中如虎添翼。

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